亚博买球_Facebook等硅谷巨头有话要说:收获上亿用户,我有持续Growth的特殊技巧

本文摘要:(公共编号:)根据这篇文章的作者曲卉,曾被快速成长黑客的父亲Seanellis招募,在着名的快速成长黑客网上兼任快速成长产品经理的现在,在美国的个人金融类领先的Acorns公司兼任市场负责人。

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(公共编号:)根据这篇文章的作者曲卉,曾被快速成长黑客的父亲Seanellis招募,在着名的快速成长黑客网上兼任快速成长产品经理的现在,在美国的个人金融类领先的Acorns公司兼任市场负责人。曲卉是数据分析产品GrwoingIO特邀作者,原文出现在GrowingIO博客和公共编号上,允许发表。今年年初,《2016快速成长黑客大会》在旧金山召开。

来自世界各地的专家大牛们,包括谷歌、LinkedIn、Facebook等硅谷巨头的快速成长负责人,在这里分享了他们对快速成长的真正知识。2016快速增长黑客大会现场的所有参加者都充分开阔了视野,其中一位参加者在推特上说2016黑客快速增长大会过于愉快,从滑稽地说,下周有100件事要测试。接下来,让我们分享一下我只有五点进款。

经验1:将快速增长带入产品和研究开发文化中,我从《2016快速增长黑客大会》中学到的精髓之一是,确实意义上,多年可持续的快速增长总有一天不仅利用专业的宣传战略,还利用产品文化、研究开发流程和团队是必不可少的。重组快速成长团队来自Freelancers.com的WillixHalim,以他的主题演说创造全面的公司快速成长文化为大会带来了良好的头脑。基于长年快速增长的关注,他通过以下方式重组团队和程序:团队的重组不是功能,而是产品:每个团队都需要产品经理、数据分析师、工程师、设计师和质量监督。分析公司的月目标和季度目标,使公司每个人都能看到依赖的指标(包括收益)。

每个团队都必须对自己的分析标准负责管理,每个团队成员的业绩报酬都必须严格地与团队指标挂钩。经验2:在《2016黑客快速《2016黑客快速成长大会》中,很多演讲者也谈到寻找北极星指标的重要性,反映了用户从你的产品中提供的现实价值。该指标也能使快速成长团队的工作更加高效,也是评价测试、监视过程的镜子。来自SurveyMonkey的ElenaVerna特别强调,在认识产品之前,必须理解快速成长对你的意义,自由选择合适的重要业绩指标(KPI)。

以预测的先行指标为KPI推荐的例子,很多公司以收益为他们要求的重要指标,但该指标不时有效,公司收益实际上再次发生,也是比较慢的指标。因此,必须将需要驱动收益的、预测性的先行指标作为重要的业绩指标KPI。

为了防止受贪婪指标的影响,HubSpot团队将博客的北极星指标定为每月活跃用户数(MAS),不是减少邮件列表的长度,而是减少活跃用户数。团队也不定期清理没有参加产品内容的用户。经验3:战略上快速成长途径在这里教授的另一课是战略上快速成长途径。

找到和制定合适的产品核心快速增长渠道,同时大大寻找投资的新渠道。来自LinkedIn的AatifAwan在他的演说《领英收入4亿用户背后的经验》中共享,LinkedIn初期团队开发有两个核心渠道:第一,通过用户构建自己的社交网络构建病毒式快速增长之后,LinkedIn扩大了移动战略、国际化、合作伙伴等其他渠道。

值得注意的是,依靠单一的快速增长渠道是战略犯规的核心渠道,公司必须投资新的平台等战略渠道。探索快速增长途径在圆桌辩论中,与客人分享了对快速增长途径的意见:途径的发展非常快,但一些途径(谷歌搜索引擎等)的有效期比其他途径(Facebook收费广告)长。自由选择渠道时,一定要找到自己的观众,注意哪个渠道的竞争对手已经使用了。

这可以侧面说明这些渠道的有效性。第一次保护新兴渠道可以给你带来价格优势。经验4:使用数据驱动的测试模式,所有演讲者都在大会上反复强调:为了构建快速增长,你的团队必须自由选择不现实的模式。最佳实践中的模式和大众化的战略有可能作为你的公司呼吸困难,大胆批评,明确提出自己的想法,着手开始试验,用数据承担决策。

来自BitTorent的AnnaBellSatterfield在她的演讲中通过用户探索下一个快速增长的机会,共享了驱动快速增长和决策的框架:从数据到构想到行动。数据-构想-行动当时BitTorrent想减少收费应用的收益,但团队没有减少新的功能,快速成长团队回答了明确的问题。在提高知名度、价格测试、减少功能的项目中,哪个最能驱动收费应用的收益?然后他们提取有免费版的活跃用户的目标群进行调查,发现用户不想升级到收费版的主要原因是他们明显不告诉有收费版。

这个想法引导他们进行了一系列的测试,改变了战略来宣传费用的应用程序,最后在没有重新加入新功能的情况下,费用应用程序的收益提高了92%。以Sophie-Charlotte为例。她在Facebook工作时,他们展开测试,向用户展示自动弹出屏幕启动时的通报。团队预计用户转化为数量不会很低,但出乎意料的是,25%的用户根据手机的5个步骤开始通报。

这种结果几乎改变了团队在启动时通报的想法,Facebook可以启动时的用户数量也大幅增加。因此,不要预设什么是不切实际的,什么是不切实际的动手进行测试,最后让数据说出来。

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经验5:可持续快速增长不会更受NFXGuild欢迎的JamesCurrier说:请告诉我从1994年开始科技公司建设的所有市场价格。其中60%是由有网络效果的企业提供的吗?为什么?Currier进一步说明网络效应给规模效应和保留,这两点是没有网络效应的企业无法比拟的。

第一,规模效应。问问自己,你的产品,每个现存用户都能为新用户的产品带来优势吗?如果答案得到认可,恭喜你。你的企业核心享受网络效应。

如果不是的话,请停下来,看新产品,不是单人游戏,而是多玩家的游戏。网络给予的规模效应第二,用户参与也是可持续快速增长的关键。

来场的快速成长专家对用户参与给予了非常低的评价。以下是如果能构筑快速成长但没有用户参与,你就是细管企业,在硅谷出局。NirEyal用户参与是注意力的占有率。

如果用户没有带入你的产品,最终用户的流失率不会下降。ShiraAbel可持续快速增长,最后必须构筑确实的产品价值。

谷歌ErinTurner共享了如何考古产品的机会:证明你的想法,根据效果,评价产品市场的匹配度(PMF)。随着流量红利的消失,精益化运营、快速增长的黑客概念不会更加普及,硅谷快速增长的黑客实践在中国也有经验。

这是我在这次《2016快速成长黑客大会》中感受到深刻的5点灵感,希望对大家有所帮助。原始文章允许禁止发布。下一篇文章发表了注意事项。

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